“事者，生于虑，成于务，失于傲。”伟大梦想不是等得来、喊得来的，而是拼出来、干出来的。让我们一起走近袁振杰，看一看他的伟大梦想是如何干出来的…… 

“事者，生于虑，成于务，失于傲。”伟大梦想不是等得来、喊得来的，而是拼出来、干出来的。

袁振杰从小就有一个梦想，希望自己成为一个成功的企业家，受人尊敬，为社会做贡献！他早早就给自己的职业做了一个规划，这些年来，他努力拼搏、奋勇向前，走的每一步路，做的每一个决定，无一不是朝着自己最初的梦想出发。如今，已过不惑之年的他，事业闯过最初最难的阶段，迎来稳步发展的上升期，一时天高云阔，云淡风轻，可谓：“春风得意马蹄急，一夜看尽长安花。”

以梦为马  从危机到转机

袁振杰是谁？

安徽利皖投资咨询管理有限公司（工程咨询）董事长、安徽皖皓节能科技有限公司董事长、安徽利皖照明科技有限公司总经理、安徽利皖农业科技发展有限公司董事长、安徽省照明电器协会执行会长，九三学社社员……他的身份有多个，但是，他的事业只有一个——那就是灯饰照明事业！

2000年，袁振杰大学毕业，成为海洋王照明科技有限公司的一员，一脚迈进灯饰照明的大门，从此，他在再也没有离开过这个行业，并且越行越远。

十年磨一剑。从2000年到2011年，袁振杰在海洋王从普通的员工，做到高管职位，工作得心应手。但是，他比谁都清楚，对于海洋王来说，他是过客，绝不是归人。

多年在外闯荡，远方的游子永远心系家园。海洋王称得上是工业照明的缔造者，在海洋王工作期间，袁振杰在浙江、上海、天津、深圳等多个城市辗转，心心念念想的却是：安徽在工业照明这一块基本上是空白，我一要把好产品带给家乡、造福家乡！就这样，他毅然离开了别人的海洋王，回到家乡安徽合肥，成立了自己的照明企业。2011年1月，安徽利皖投资咨询管理有限公司（工程咨询）应运而生，袁振杰任董事长，3年后，他又成立了安徽皖皓节能科技有限公司。

“创业难，迈出这一步的时候，我就做好了迎接困难的心理准备，但没有想到实际运作起来会如此之难！”袁振杰感叹到，“我在技术方面是一把好手，但是并不擅长管理。当自己真正管理一个企业的时候，简直是一团乱麻！最困难的时候，差一点把公司卖掉！”

那时的袁振杰百愁莫展，差点就自暴自弃了。但是，他一想到自己的“做一名成功企业家的梦想”，暗暗下定决心：决不能这样就算了！他鼓起十二分的勇气，直面问题、分析问题，并积极寻求解决问题之道。他一方面去读了MBA，加强理论学习，一方面向有经验前辈请教经验。“安徽省照明电器协会陈佳特会长给了我很大的帮助，他从战略上、管理上给公司提出很多富贵意见，公司才得以走上正轨。”讲到这些，袁振杰的感激之情溢于言表。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。袁振杰靠着梦想的支撑，终于迎来了事业的转机。

知行合一  成功没有秘诀

公司理顺后，踏上了快速发展的快车道。短短几年，员工从最初的6人增加至现在的20人，目前营业额每年过3000万。当问及公司快速发展的秘诀时，袁振杰笑着说：“成功没有秘诀，我们就是踏踏实实做事，深层次满足客户需求。”

事实上，公司成立之初就确定了一切“以客户为本”的管理理念。袁振杰认真地说：“我们不是把这个理念当口号挂在嘴上，而是把这个理念植入到每一个员工的心中，化成实实在在的行动。”

“以客户为本”“深层次满足客户需求”这些都不是什么高深的理论，可以说尽人皆知。但是，知易行难，懂得一个道理和化为行动，这中间还有很长的路要走。真正做到知行合一，才是成功的王道；真正做到知行合一的人，也是最后的王者。有些人，一辈子也没有做到知行合一；有些人，只做到了一阵子；而袁振杰却多年如一日，带领自己的员工，一直走在知行合一的路上。

袁振杰说：“我们的客户都很可爱，他们的要求很低，只要灯亮，不容易坏他们就很满足了。但是，我是专业人士，有能力、有责任为客户提供更好的服务，从更深层次上满足客户的需求。”也说是说，袁振杰切身处地从客户角度出发，比客户自己更为客户着想。

跟普通照明相比，工业照明对灯具产品的要求在功率、亮度、材质和性能稳定等方面要求都比较高。如有些地方高温，普通的灯装上去肯定没有几天就坏掉了；有的环境有强腐蚀，那么就需要对灯具的外壳进行特殊处理；有些环境浮尘多……在设计方案时这些因素都要考虑周全。每做一个方案，袁振杰都深入第一现场，实地调研，对客户的生产现场、使用环境、工艺流程都了然于胸，因地制宜作方案。多少个漆黑的夜晚，倦鸟归巢，万物归寂，为了优化设计方案，袁振杰只身一人跑到施工现场测照度。为了选择合适的灯具，他反复跟供货商沟通。

海螺集团是安徽知名企业，是皖皓照明多年来稳定的合作伙伴之一。袁振杰如何获得这一优质客户的？无他，还是那句——深层次满足客户需求。海螺集团在芜湖的一个厂房是斜坡，照度要求特殊，施工复杂，袁振杰不是跟客户讲条件，延长工期，而是带领团队加班加点，反复优化方案，通霄施工，按质按量交工。“从第一次合作，我们就取得了海螺集团的信任，合作至今。”袁振杰自豪地说，“我们合作快5年，只要是客户提出的要求，我都尽自己最大能力去满足。”据袁振杰透露，海螺集团有时候凌晨12点打电话给他催货，大年三十问他能不能特殊供货……种种要求，袁振杰不但没有厌烦，反倒十分敬佩：海螺集团的敬业精神，值得我学习。

不忘初心  可敬的社会责任感

《孟子·尽心上》曰：穷则独善其身，达则兼济天下。袁振杰依托“照明”这一光明事业，点亮了自己的梦想。他没有选择“独善其身”，而是拥有一腔“兼济天下”的情怀，他的社会责任感也越来越重。

近年来，袁振杰热心慈善事业，积极参加“千企帮千村"精准扶贫行动，参与安徽省照明电器协会、安徽省工商业联合会等组织的各种帮扶活动，把温暖送到有需要人的心边。他谦虚地说：“一个人能力有大小，但做慈善的初心是一样的。尽自己所能回馈社会是我一直以来的心愿。”

2015年，袁振杰加入安徽省照明电器协会，并担任常务副会长，积极推进协会各项工作。2019年，安徽省照明电器协会成立了专家技术委员会，袁振杰被选为主任委员，他跟大家一起，致力于建立和完善照明行业标准、规范体系，构筑企业与大专院校、政府间的学术、技术交流和咨询平台，开展培训、咨询、标准规范制定、学术和技术交流等活动。

袁振杰像上紧的发条，每天奔忙不停，他却自得其乐：“能为安徽省照明电器行业发展贡献一份力量，是我的责任，也是我的骄傲！”

伟大的梦想的干出来的。袁振杰的干劲配得上他的梦想！难能可贵的是，他的梦想，不仅成就了自己，而且，因他“达则兼济天下”的社会责任感和情怀，让更多的人跟他共享梦想，达到了“与人乐乐”的境界。