1994年从温州到合肥经商，从宿州路40平方米的店面起家，1998年进入东方商城，21年卖灯生涯。他是第一批到合肥淘金的外地人，也见证了合肥灯饰市场的变迁，听他从1994年讲起。。。。。

1994-1998 创业起步   关键词：快乐

     合肥第一批卖灯的商家主要集中在宿州路，淮河路附近，第一批到合肥淘金的浙江人，宋恩，戴可银，宋技超等，这些合肥灯饰市场赫赫有名的大佬起初都是从宿州路起家的，本地灯具商家大多从国企五交化出来的，有王斌，周标，贾爱如等。

     许总介绍，当时他在宿州路的店面大约40平方米，两室一厅，200元一个月，当时主要经营的是筒灯和支架，当时广东的灯具企业还没有成长起来，商家主要是从温州矮凳桥灯具市场进货进货，回忆起在宿州路的创业生涯，许总还很是激动，他说，当时从家里带的资金不多，交了房租，进了货，手里就没有什么流动资金，平时也是省吃俭用，事情都是亲力亲为，当时他就把服务好客户作为自己的准则，自己总结为：诚信经营，服务至上，据许总介绍，当时自己了接了一个商城的工程，由于当时物流不发达，本来提前三天可以到的货延后了三天，离商城开业只有两天的时间，许总叫了朋友帮忙，连续加班48个小时，在开业之前把工程完工，这在当时效率还不是很高的时期，许总的高效和负责的精神深深打动了客户，许总说，这个商城几十年的灯具都是他的公司供货，维护的。许总总结，店大小没有关系，只要用心，都有自己的一片天地。

1998-2006 发展壮大  关键词：喜悦

    1995投资一个亿，建筑面积6万多平方米的东方商城开工建设，1997年1月18日，开始试营业，开始的时候经营模式完全按照合肥城隍庙市场小商品批发的模式，从开业就生意惨淡，被称为“东方空城”。东方商城门前的明光路，在计划经济时代就是木材，机电等一条街，合肥市工商局进准定位，要把东方商城打造成合肥最专业的装饰建材城，当时负责招商工作的郝明照（时任合肥市工商局副局长）以灯具为龙头，进行了有目的的招商工作，经过反复的做工作，宿州路和淮河路的灯具经营户陆续进驻东方商城。垄断合肥灯具市场至今的东方商城正式进入历史舞台。

许总是第一批进入东方商城经营灯具的，许总介绍当时灯具区是规划在二楼，商户大约有20几户，由于商户聚集在一起，形成了市场，慢慢在整个合肥名气打响了，生意也慢慢壮大，店面也扩大到100多平方米，98年开始许总开始代理了达美，还有古镇一些品牌，据许总介绍，1999年古镇成功首次举办了第一届中国（古镇）国际灯饰博览会对于经销商的触动很大，当时是大家找产品，商家要找客户，当时信息工具闭塞，展会的举办给商家和厂家搭建了一个很好的桥梁，合肥的经销商慢慢都从广东进货了，尤其2002年古镇被评为“中国灯都”之后，彻底的奠定了古镇灯都的地位，经销商进货许多选择去古镇了。这个时期，自己的店面扩大了，资金也有了一定的积累，当时大家还没有品牌概念，物美价廉还是首选，这个时期的古镇灯饰报对于商户帮助很大，培养了商户的品牌概念。

2006-至今 品牌之路   关键词：幸福

2006年，许总正式代理嘉美照明，说起代理嘉美照明，许总说，当时正是从古镇灯饰报上看到嘉美的新闻报道，还有别的区域嘉美的经销商的文章，自己便关注上了嘉美，后来正式和嘉美结缘，一定要感谢古镇灯饰报这个媒人。自从代理嘉美之后，自己按照厂家的要求积极配合，自己也不断的学习，接受厂家的理念，许总自己总结：之前是杂货铺，现在是专卖店。一心经营嘉美，省了许多后顾之后，产品质量有保证，售后及时，自己给予客户的承诺能及时的兑现，这些都是代理品牌之后，慢慢的好处就凸显出来，省时省力，许总表示，目前市场上做的不错的经销商都是和各自的企业密切合作，深度捆绑的，只有和厂家共同成长，自己得到壮大，厂家得到发展，双赢的结果，现在市场上做的好的经销商，手里都有优质的品牌在手，所以说，2006年之后，自己是幸福的。还有一点许总自己没有提及，但笔者算过一笔账，许总店面积300平方米，年销售保守过1000万，单位面积产出约为33万每平方米一年，这个数据在东方商城是绝对可以感到幸福的。 

结束语：许总把经营灯具当成自己的一项事业，对于做生意非常的用心，准时上下班，许总自己的话说，叫我不上班在家呆上几天，自己也会感觉很无聊，也许是和灯具有缘，注定要为它辛劳。忙碌一天的许总会约上好友一起小酌几杯，幸福的日子幸福着过！