导语：

现阶段照明产业不管是生产企业，还是销售公司都面临电子商务的冲击，照明行业老板哀叹：进入了“寒冬”，进入“黑夜”，看不到光明。

但是安徽一帆光电公司产品订单已经排到了2019年第一季度，等待装货的车辆在公司排队。一帆公司的成功奥妙是什么？杨保学告诉我们：公司多年来一直秉承科技领先、创新升级、诚信第一、质量至上的信念，坚持走专业化，规模化的发展道路。

一帆光电前世：

打拼人生、艰苦创业

60年代杨保学出身在安徽省蚌埠市，一个农民家庭。80年代改革开放的大潮席卷全国。杨保学离开了世代种田的农村，来到了市场经济发达的浙江打工，在一个化工企业做销售工作。亲身经历了经济发达的沿海个体私营经济、专业市场的繁荣景象。特别是乡镇企业，家庭作坊，生产小家电红火场面，对杨保学震动很大。90年代他所在的企业派他到北京拓展业务，使他见了大世面，积累了销售经验，拓宽了人脉渠道，为他日后创业打下了坚实的基础。

2000年他携带多年积累的一万多元本钱，来到了合肥开始了他的创业历程。他选择了成本低，工艺比较简单的消防应急灯项目。由于他创业初期没有更多的钱用来租房子，他入驻合肥市城东乡红旗产业园，开始了生产。由于资金短缺他既要自己购买原材料，又要组织人生产，还要跑市场和消防工程公司推销应急灯。工作虽然辛苦，但是由于他的产品质量好，价格合理，很快就打开了市场，生产订单不断增加，当时合肥市场大约有20多个消防应急灯品牌，到后来剩下不到五家了。到2002年底他生产的应急灯不但占领了安徽市场，还远销山东、河南、江苏、湖北等周边城市。

一帆光电今生：

跨界转型、专业兴企

2009年杨保学经历了十多年的资本、技术、管理、经验积累。他在合肥市与肥东的城郊结合部，龙塘工业园征地近百亩，投资千万元建起了四栋标准化工业厂房，一栋成品包装车间，两栋办公楼。开始生产：消火栓、消防箱、应急灯、报警系统的一些列产品，实现了专业化、机械化、规模化的生产。目前一帆消防是安徽最大的消防设备生产的专业公司之一，年产值八千多万元，产品远销全国各地，在全国消防设备生产企业有较大的影响，该公司被选为安徽消防协会副会长单位。 

杨保学是一个不满足现状的人，是一个勇于创新的人。他在生产消防应急灯、格栅日光灯时，大多数是购买配件组装，成本高、运输时间长，严重影响生产与工程施工。于是他决定自己进军照明行业，注册成立了安徽“一帆光电”有限责任公司。但是他在这方面是外行。杨保学自己来到了广东省灯具生产基地中山古镇，全面考察了照明原材料采购、照明生产设备以及销售情况。他从古镇照明生产企业高薪聘请了职业经理人来该公司，全面负责生产。还聘请了高级营销经理人全面负责照明产品工作。

杨保学首先从格栅灯研发生产入手，谈到自己的核心竞争力的时候，杨总介绍说，还是以市场为导向，规模为抓手薄利称王，之前格栅灯盘，支架产品都是广东顺德的厂家的优势，一帆光电的产品迅速杀入，狠狠地在市场上震撼了一下广东的企业，杨保学给笔者说了个账，一样的品质的格栅灯盘支架从广东运到常州、临沂大致每立方需要80元，如果从合肥运输每立方只需要20元，首先在运费上就有了优势，节约了成本这只是一方面，另外就是一帆广电构建的公司自己销售渠道和网络，全国设立五个分公司，10个办事处，五个分公司分别在临沂，常州，南昌，郑州，合肥。分公司都是以消防产品拉动灯具销售，齐头并进。在西安，长沙，武汉，太原等城市都设立办事处，办事处工作人员都是自己培养的，杨保学解释说，分公司以及办事处的设立，减少了中间环节成本大幅度下降。也是为了产品更有竞争力，厂家直营在给客户的价格上更有主动性。整个体系的搭建是非常不容易的，杨保学比喻为“大锅饭”，集体制度为基础设置的。首先实行产销分离，公司销售的只是负责找客户，谈价格，客户直接由总公司下单，仓库只负责发货，财务负责收款，配送的根据单子配货送货，这种管理制度的建立就是各司其职，互相不能干预，最大的形成合力，把公司利益最大化，业务人员联系的所有客户都是公司的，杨保学表示，一帆的业务的名片上是没有名字的，只有一帆公司的联系方式，业务负责谈产品，谈价格，客户订单做生意是和厂里直接合作，这个制度的建立保障了公司的利益，杨保学表示，大锅饭，锅里有了，碗里就有了。年底的时候根据业绩考核，相关人员都有绩效奖金，杨保学开玩笑的说，2014年消防产品销量不算在内，我照明产品的销量就达到了1.5个亿，我业务经理开的车都比我好，这就对了，只要一心一意为公司服务的员工，我一定叫他挣到钱。这就是不一样的一帆。

在采访中杨保学给我们讲了一个商会搭建平台，企业合作“唱戏”的故事。2013年商会在会员企业世林公司开理事会，杨保学参观了世林公司灯管生产线，他发现世林生产的灯管不但质量好，而且价格非常合理。于是他决定以后不再从广东进货，而是直接从世林公司进货。2015年7月，商会在杨保学公司开理事会，世林公司蒋昌应经理在参观一帆公司生产线时，发现一帆生产的格栅灯盘、日光灯支架不但质量好而且价格合理，于是他当场决定世林公司以后将长期大批量使用一帆生产的格栅灯盘、日光灯支架。不再从广东进货。

杨保学说商会就是要组织会员进行交流、合作、优势互补、抱团发展，企业才能够做专、做强。

一帆光电未来：

以人为本人才兴企

 杨保学认为员工是企业的基础与支柱，公司的财富靠员工创造。他认为当老板的应该做到：工作上要信任员工，生活上要关心员工。为他们创造一个温馨和谐的环境。让他们感觉到在公司就像在家里一样无忧无虑。多年来，他一直是实行：事业留人，感情留人，待遇留人，企业才会兴旺发达。

 一帆光电地处合肥肥东县，交通不是十分便利，几百员工出行不是很方便，为此公司斥资500万购买了三台大巴车用来接送员工，据杨总介绍买车容易，保养难，加上司机工资、油料、保险等费用，三辆车的维护成本一年下来也需要几十万。

公司为了方便员工，办了职工食堂，员工在上班时吃到可口的饭菜。公司对高层管理人员租有专门的宿舍。让他们有一个舒适的生活环境。逢年过节，公司都采购米、面、油、肉、蛋，作为福利发放给员工。正直年底，现场正在发放福利，员工的幸福感很强。有次笔者去杨总公司，有个员工是外地的，家里父母过来看望，杨总了解情况后，特意嘱咐公司领导，一定要照顾好员工父母，一定要请员工父母吃一顿饭，杨解释说，一顿饭不值几个钱，人家也不缺一顿饭，主要是体现了我们对员工的尊重，一帆光电就是他们的家，家人来了，肯定要一起吃个饭，吃饭事小，感情事大。杨总把家的文化带入企业的管理当中来，这种人性化管理体现了一帆的企业文化，让人温暖，值得其他企业学习和借鉴。

公司为了加强凝聚全体员工的力量，增强公司的竞争力，公司成立了党支部，职工工会，让员工当家做主，参与公司的生产管理，一公司为家。公司与员工同呼吸共命运。激发了员工的积极性、创造性。

一帆公司用了十多年的时间，发展成为一个大规模、专业化的大型企业。我们好奇的问杨保学你在公司中扮演什么角色？发挥什么作用时，他微微一笑，还是用他一贯低调作风说道：我在照明行业是一个新兵，在公司只能当好“后勤部长”为员工服务。我主要是起一个控制企业总开关的作用。专业的事还是有专业人士来做。在公司制度第一，董事长第二。更要做到制度管人，流程管事，团队定江山。当老板不但智商要高，情商更要高。

目前一帆品牌旗下有：一帆光电公司、一帆消防设备公司、一帆消防工程公司，一帆检测，四个公司年产值近3亿元，有员工500多人。

关于一帆光电的未来，杨总有着清晰的规划，杨总表示，目标是定给自己的，不是对外宣传的，杨总对于目前的竞争有自己的分类，分为：品牌竞争，工程竞争，产品竞争。自己的产品距离品牌还有距离，还走在品牌的道路上，但是在工程领域，因为自己的消防应急产品有很强的竞争力，借助这个渠道，自己的照明产品也顺势进入。产品竞争，目前主要体现在性价比上，一帆产品的性价比是同类产品中比较高的，这个是得到市场验证的，自己非常有信心。 

尾声：  

 窗外，一帆光电的产业园在一帆消防的对面已经在建设中，明年一帆光电就不用借住在一帆消防产业园，面对即将到来的一帆光电产业园，新的故事会在这里继续，大家拭目以待，一个别样气质的一帆光电即将以崭新的面目在行业呈现，不一样的一帆光电会有什么惊喜，大家拭目以待!